Какое положение мы занимаем на рынке?

Этот вопрос становится принципиальным для выбора стратегии. Компания №2 должна атаковать лидера на его позициях. Компания №3 должна использовать фланговые атаки.

Ясно, что лидер в Украине один – Сузирье.
Вторых компаний в наших условиях может быть три – по одной в каждом из регионов (Восток, Центр, Юг). Лесси можно назвать лидером в центральном регионе с некоторой долей условности – мы не знаем ситуацию с Коллар, Шаргород и Зоодом (но выигрываем у Алвис, Рось, Галлы, Детты).

Если Лесси это компания второго эшелона (лидер Центрального региона) мы должны атаковать Сузирье на их же территории. Наиболее удачным местом атаки могут быть: ks2006@lessi:ФранчайзинговаяРозничнаяСеть и ks2006@lessi:ДистрибуцияЗоотоваров.
Если Лесси это третий эшелон, тогда наша стратегия должна быть «незаметнее» – любая другая кроме названных выше и тех, которые связанных с оптимизацией нынешнего бизнеса (ks2006@lessi:УправлениеЦепочкамиПоставок, ks2006@lessi:УправлениеАссортиментомИЗапасами).

Какие стратегии нам нужны

Достигнут серьезный прогресс в разработке гипотез стратегий. В каждой из групп число стратегий позволяет сделать между ними выбор, не рискуя запутаться. Но если для каждой из групп мы выберем как и предполагалось три стратегии (кратко-, средне- и долгосрочную), то в итоге получим 9 стратегий, что уже превышает параметры управляемости.

Готовим итоговую таблицу...

	Краткосрочная	Среднесрочная	Долгосрочная
Компания	х	х	х
Оптовый рынок зоотоваров Центрального региона Украины	х	х	х
Рынок конечных потребителей зоотоваров Киева	х	х	х

...и пытаемся её упростить

В краткосрочной перспективе нам надо выбрать такую точку приложения сил, в которой за относительно небольшое время результат почувствует вся компания, а точнее все её бизнес-подразделения. Краткосрочная стратегия может и должна быть одна.
Долгосрочную стратегию на отдельных рынках нет смысла разрабатывать – слишком динамичен рынок, что бы планировать надолго вперёд. Долгосрочную стратегию достаточно разрабатывать только для компании.
Среднесрочных стратегии может быть три. Для упрощения попробуем ограничиться двумя – готовим среднесрочные стратегии для разных рынков, считая, что роль компании в этом случае сводится к поддержке соответствующих подразделений в осуществлении их стратегии.

В результате таблица упрощается до 4-х стратегий:

	Краткосрочная	Среднесрочная	Долгосрочная
Компания	1		4
Оптовый рынок зоотоваров Центрального региона Украины	1	2
Рынок конечных потребителей зоотоваров Киева	1	3

Думаю, не вызывает сомнений, что из всех вариантов стратегий в качестве №1 в этой таблице будет стратегия ks2006@lessi:УправлениеАссортиментомИЗапасами – о перебоях в поставках говорили больше всего в ходе SWOT-анализа. Выбор в пользу остальных стратегий, для меня во всяком случае, не однозначен.

Важная веха в проекте «Карты стратегий 2006»

Завершена работа над SWOT-анализом. Вообщем-то мы достигли того, чего хотели. Всё разнообразие мнений было сведено к 3–5 пунктам в каждом разделе SWOT.
Исключение – «Силы розничной торговли». Пунктов получилось 7. Я выделил жирным шрифтом те из них, о которых говорили продавцы (продавцы трёх магазинов назвали всего четыре пункта преимуществ своих магазинов, причем в трёх из этих пунктов они были единодушны).