Команда на регионы

Что мы уже решили.

• Региональные продажи есть одно из трёх стратегических направлений
• Основой продвижения (идеи региональных продаж) являются продажи с доставкой
• На данный момент мы ограничиваемся Киевской, Житомирской, Черниговской и Виницкой областей
• Для развития региональных продаж необходимо создавать новое подразделение (отдел) на базе торгового зала (отдела самовывоза)

Вопросы такие:

1. Будем ли мы развивать регионы через:
   • Регионального менеджера в Киеве
   • Торговых представителей в областных центрах
   • Телемаркетинг

   К этому вопросу имеют прямое отношение вопрос готовы ли мы обеспечить в регионах такой же уровень сервиса как мы обеспечиваем в Киеве? Что входит в понятие «уровень сервиса»? Является ли персональный менеджер частью минимально необходимого уровня сервиса?

2. Сколько должно быть сотрудников в отделе региональных продаж и их функции
3. Кто будет руководить подразделением региональных продаж – АндрейЗ или другой человек
4. Как организовать оплату сотрудников в подразделении с учётом а) общей цели, б) разной работы
5. Подразделение сможет работать только при наличии грузового автомобиля, а наши 3 перегружены уже сейчас.